Ingressar no universo das franquias continua sendo uma das formas mais seguras de iniciar um negócio próprio, especialmente para quem ainda não acumula grande experiência no setor escolhido. O modelo de franchising oferece uma estrutura sólida, suporte contínuo da franqueadora e acesso a um sistema de gestão já validado. Não por acaso, esse mercado segue em expansão acelerada no Brasil: somente em 2024, o setor registrou um crescimento de 13,5%, movimentando R$ 273 bilhões. Para quem busca empreender com menos riscos, trata-se de uma alternativa promissora. Ainda assim, contar apenas com o prestígio da marca e um modelo bem estruturado não garante o sucesso. Conhecer o setor, entender a atuação da franqueadora e tomar precauções desde o início são atitudes fundamentais para minimizar riscos e assegurar que a realização de um sonho não se transforme em prejuízo.
Isaelson Oliveira, CEO da Lavanderia 60 Minutos, pertencente à holding Grupo Hi, compartilha cinco recomendações essenciais para investidores que desejam entrar com segurança no setor de franquias. Com mais de 10 anos de trajetória no segmento, ele destaca que a lucratividade e sustentabilidade de uma franquia estão diretamente ligadas à dedicação e preparo do empreendedor.
“É imprescindível que o franqueado tenha experimentado e aprovado o produto ou serviço e compreenda detalhadamente todos os processos envolvidos, da abertura da loja ao seu posicionamento dentro da rede. Conhecimento, preparo e alinhamento com os valores da marca são fundamentais para atingir bons resultados”, ressalta Isaelson.
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Passo a passo para abrir uma franquia
Confira as orientações a seguir:
- Entenda seu perfil e estilo de vida – em primeiro lugar, antes de realizar qualquer investimento, faça uma análise pessoal criteriosa: o negócio se alinha ao seu estilo de vida, rotina e perfil profissional? Ter afinidade com o setor de atuação da franquia é um diferencial para manter a motivação e aumentar as chances de sucesso a longo prazo. É igualmente importante avaliar se as exigências do modelo são compatíveis com sua disponibilidade e capacidades.
- Avalie cuidadosamente a localização – em segundo lugar, a escolha do ponto comercial é decisiva para o desempenho da unidade. Verifique se o público da região está alinhado com a proposta da franquia. Leve em consideração fatores como fluxo de pessoas, presença de concorrência, hábitos de consumo locais e a realidade socioeconômica da área. Todos esses aspectos afetam diretamente o potencial de faturamento e a viabilidade do negócio.
- Analise a concorrência local – em terceiro lugar, estude as empresas que atuam no mesmo segmento em sua região. Visite os concorrentes, avalie como atendem os clientes, identifique seus diferenciais, fragilidades e posicionamento no mercado. Esse mapeamento competitivo é essencial para desenvolver estratégias assertivas e explorar oportunidades de diferenciação desde o início.
- Prepare-se para uma gestão disciplinada – em seguida, a administração de uma franquia exige foco, organização e planejamento. Controle rigoroso do fluxo de caixa, gestão eficiente dos recursos e atenção aos custos são pilares indispensáveis. Além disso, formar uma equipe engajada, investir em capacitação e exercer uma liderança positiva são fatores que contribuem diretamente para o bom desempenho da unidade.
- Converse com franqueados e estude os documentos – por fim, antes de assinar qualquer contrato, converse com outros franqueados da rede. Entenda como é o suporte no dia a dia, quais são os desafios recorrentes e qual a percepção sobre a marca. Leia com atenção a Circular de Oferta de Franquia (COF), compreenda as taxas, deveres, direitos e cláusulas contratuais. Planeje o período de implantação com realismo e esteja pronto para ajustes conforme os resultados iniciais se apresentarem. Essa flexibilidade será crucial para garantir o crescimento sustentável da operação.
