Agrotropical precisa de marketing para conquistar o mundo

O agronegócio tropical brasileiro, construído ao longo de cinco décadas por pioneiros da ciência e da gestão, enfrenta agora um gargalo estratégico que limita seu reconhecimento global: a ausência de uma promoção eficaz. Embora o país disponha de produto competitivo, preço atraente e logística de distribuição consolidada, a falta de comunicação institucional impede que consumidores internacionais associem a qualidade dos alimentos, fibras e energia brasileiros à sua origem sustentável. Especialistas apontam que, sem investir no chamado P da promoção, o Brasil corre o risco de continuar invisível nos mercados que já abastece.

A trajetória do agro tropical começou com a visão de Norman Borlaug, Nobel da Paz, que nos anos 1950 previu que o Cerrado se tornaria a maior fronteira agrícola do mundo. Essa profecia se concretizou graças a cientistas e líderes como Cirne Lima, idealizador da Embrapa em 1970, Alysson Paolinelli, o herói tropical, e cooperativistas que expandiram o interior brasileiro. Inovações como o plantio direto de Dijkstra, as sementes híbridas de Secundino e a agroindustrialização do Proálcool transformaram o país em potência alimentar. Hoje, o Brasil lidera a produção de café, suco de laranja, carne bovina e biodiesel, com exemplos como a Cooperativa Holambra, quarta maior do mundo em flores, e a intercooperação com o sistema Aurora.

No entanto, pesquisas de mercado revelam que consumidores globais desconhecem os métodos sustentáveis e a eficiência produtiva brasileira. Mesmo na liderança de setores como café e laranja, a percepção pública não acompanha a realidade. A pesquisa da OnStrategy na China mostrou que, embora a carne brasileira seja elogiada pela capacidade de entrega, a marca-país não é associada a atributos positivos. O Brasil não utiliza personalidades notórias como Pelé ou Senna para promover o agro, nem aproveita ícones contemporâneos como a skatista Fadinha de Imperatriz. Essa lacuna de comunicação contrasta com a força dos outros três Ps: produto de alta qualidade, pricing competitivo e pontos de venda globais.

O legado dos pioneiros e a necessidade de inovação em marketing

A criatividade que impulsionou a revolução agrícola brasileira precisa agora se aplicar à comunicação. Assim como a eletricidade e o rádio demoraram séculos para se concretizar, o marketing do agro tropical requer uma abordagem que antecipe desejos e crie valor percebido. Os mesmos visionários que transformaram solos pobres em celeiros mundiais — como Ney Bittencourt, Roberto Rodrigues e Erasmo Batistella — demonstram que a inovação não se limita à ciência, mas abrange a gestão da percepção.

Para superar a vulnerabilidade no P da promoção, o setor precisa articular uma estratégia coordenada que envolva governo, cooperativas e empresas. Ações como campanhas institucionais em mercados-alvo, uso de influenciadores globais e certificações de sustentabilidade podem reposicionar o agro brasileiro. O potencial é imenso: o país já entrega alimentos do outro lado do mundo com eficiência logística, mas falta contar essa história de forma consistente.

Você pode acompanhar as cotações e os principais destaques do agronegócio em tempo real aqui na SpaceMoney. O desafio do marketing agrotropical é uma oportunidade para o Brasil consolidar sua liderança não apenas na produção, mas também na percepção global de valor.